Santoni (Shanghai) Knitting Machinery Co., Ltd.

Santoni (Shanghai) Knitting Machinery Co., Ltd.

L’azienda cinese, parte del gruppo Lonati, adotta l’offerta di EID ed e-Con Solutions per la configurazione dei propri macchinari industriali.

 

Dal preventivo alla produzione in modo intuitivo e flessibile!

La Santoni Shanghai nasce nel 2004 come produttore di macchine circolari seamless completando poi la gamma di prodotti con macchine circolari a grande diametro e macchine per calze: il primo impianto si è trasformato in meno di 5 anni in un comprensorio che ha prodotto ricavi annui netti superiori al miliardo di RMB nel 2010 e che occupa oltre 500 persone.

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Challenges

Le Sfide

  • Semplificare la complessità dei processi di vendita dovuti alle possibili varianti attraverso un processo guidato;
  • Rendere più efficace la trasmissione delle informazioni tra reparti diversi (tecnico-commerciale) per vendere solo ciò che può essere prodotto;
  • Ridurre la possibilità di errore in fase di preventivo attraverso uno strumento semplice da utilizzare ma performante;
  • Centralizzare e condividere il know-how.

 

SolutionLa Soluzione

  • Implementazione di una soluzione basata sul Configuratore di Offerta e di Prodotto e-Con comprendente:
    • un portale per i venditori, con area riservata, per gestire in autonomia le proprie offerte generate con e-Con;
    • uno strumento web basato su HTML5 compatibile con tutti i browser;
    • un motore di regole dichiarativo che preserva la coerenza del processo anche in caso si modifichi il flusso della domanda.
  • Interfacciamento del sistema di configurazione con Microsoft Dynamics CRM.

 

Results

I Risultati

  • Standardizzazione della documentazione di vendita;
  • Riduzione del tempo di preventivazione: commissioni e profitti vengono calcolati automaticamente a partire da costi, prezzi e marginalità dei componenti elementari;
  • Riduzione della percentuale di errore in fase di configurazione grazie a regole, vincoli ed eccezioni ben definiti;
  • Migliore collaborazione tra ufficio commerciale e reparto produttivo grazie all’emissione automatica di una distinta base di produzione verificata.

 

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